Projekte

Strategische Neuausrichtung im Mittelstand

Zur Neuausrichtung der Strategie der Zukunft wurde mit dem Management eines innovativen mittelständischen Unternehmens im Medizinbereich ein Workshop mit dem gesamten Management durchgeführt, um die Vision und Ziele der nächsten fünf Jahre zu identifizieren und für jeden einzelnen Bereich auf der Verhaltensebene herunter zu brechen, so dass die Führungskräfte in der Lage sind ihre Mitarbeiter anhand von Zielvereinbarungen zu unterstützen und zu führen.
Das notwendige Mitarbeiteranforderungsprofil für den Vertriebsbereich wurde anhand der Ergebnisse aus dem Strategieworkshop abgeleitet und als Wunschprofil kommuniziert.

In der Folge wurden die Führungskräfte in die Lage versetzt, Zielvereinbarungs- und Beurteilungsgespräche gemäß der neuen Visison, Strategie und Ziele zu führen.

Die Mitarbeiter des Sales bekamen durch die "Echt-Zeit-Lern-Methode" die Gelegenheit, sich selbst in herausfordernden Verkaufssituationen zu erleben, die Gespräche tief und intensiv zu analysieren und direkte Hinweise und Anregungen zur Verbesserung auszuprobieren. Die Gesprächsführung und Argumentation war an der neuen Strategie ausgerichtet und wurde durch den intensiven Erfahrungsaustausch innerhalb der Gruppe und Know How Transfer unterstützt. Dieser Prozess wird bei weiteren Meetings der Sales Mitarbeiter im Rahmen der kollegialen Beratung weitergeführt.